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1. Introdução ao Tráfego Pago: o motor principal das vendas
O tráfego pago é uma das estratégias mais poderosas para impulsionar as vendas da sua loja, mas é importante começar com a mentalidade certa.
O mindset para começar
Dá para começar investindo pouco.
Nos primeiros testes, o retorno pode não ser imediato – pense nisso como um investimento no seu aprendizado.
O crescimento do investimento não é linear: bons resultados vêm com ajustes e otimizações constantes.
🚨 Importante: O gestor de tráfego não é o dono do seu negócio! Você precisa acompanhar os números e entender o impacto dos anúncios na sua loja. Tráfego pago é um pilar estratégico, e não apenas um detalhe operacional.
Elementos essenciais para o Tráfego Pago converter
Para que os anúncios sejam bem "distribuídos" pelo Meta, alguns fatores precisam estar bem alinhados:
Nicho bem definido - Quanto mais segmentado, melhor o desempenho da campanha.
Estampas que conectam - Se o produto não gera interesse, o tráfego pago não irá salvar a venda.
Loja preparada - Se o cliente não confia no site ou não encontra informações claras, ele não finaliza a compra.
Não existe tráfego bom que salve produto ruim!
2. Estrutura de Campanhas
A estrutura básica de campanhas é fundamental para organizar e otimizar seus anúncios dentro do gerenciador de anúncios. Ela segue uma hierarquia clara que facilita a segmentação e o teste de diferentes estratégias:
Estrutura base
➝ Campanha
➝ Conjunto de anúncio
➝ Anúncio
➝ Configuração da Campanha
1. Defina o Objetivo Certo
Nesse primeiro momento, aconselhamos que ao criar uma campanha, escolha "Vendas" como objetivo. Isso garante que o algoritmo do Meta Ads otimize os anúncios para alcançar pessoas com maior intenção de compra e naturalmente essa escolha vai gerar novos seguidores para a sua loja.
2. Nessa aula focaremos em ensinar a criar uma campanha de forma manual
3. Nessa parte recomendamos desligar a opção de catálogo
4. O resto das opções, você pode deixar desativadas
➝ Configuração dos Conjuntos de anúncio
No nível de conjunto de anúncios, definimos quatro elementos essenciais:
Conversão
Orçamento
Publico
Posicionamento
Conversão
Nesse primeiro momento vamos escolher o local aonde vamos gerar as vendas setadas no nível de campanha. E será no nosso site que é a sua loja. Como na imagem abaixo:
👆🏽 E pra fechar, a meta de desempenho será maximizar o número de conversões.
2. Seguindo nosso raciocínio, logo abaixo você terá o pixel que foi configurado anteriormente na aula de BM e ele vai te pedir o evento de conversão, onde você escolherá "Comprar".
Orçamento
Aqui você vai definir os orçamentos para seus conjuntos de anúncio.
Esse orçamento deve ser diário.
O ideal é começar investindo pouco em cada conjunto de anúncios, geralmente entre R$10 e R$15 por dia.
Não é necessário definir data de término para a campanha. Somente em casos muito específicos como campanhas especiais ou datas comemorativas.
Mas o ideal é que você mesmo desligue e tenha o controle de suas campanhas.
Público
Controles de Público
Nesse momento, vamos definir quem verá os anúncios e estabelecer critérios para direcionar melhor a campanha.
Importante: Fique atento se a localização está no Brasil.
2. Público Advantage+ (Interesses)
💡Dica: Nesse primeiro momento sugerimos que você deixe o Meta definir seu público ideal. Ele vai buscar pelo público que vende mais, o perfil de pessoas que está gerando mais vendas naquele momento.
Caso você queira direcionar o seu público, segue abaixo algumas sugestões:
Público aberto (automático) (Não escolher nada)
Interesses (Profissional Dentista, Estudantes de odonto, Ondontologia)
Varejo e Vestuário
Compradores envolvidos
Pessoas no Brasil que preferem produtos com valor intermediário ou alto
Compras online
Camiseta
Blusa
💡Dica: Essas palavras do lado direito são categorias de segmentação de público. Algumas se baseiam em comportamentos outras em ações ou mesmo cargos profissionais. Isso vai ajudar a refinar a segmentação e garantir que o anúncio alcance pessoas mais propensas a comprar.
Posicionamento Advantage+
O que é?
Posicionamento é onde o seu anúncio será exibido.
Feed Instagram, Feed Facebook
Stories Instagram, Stories Facebook
Reels Instagram
Etc.
Na maior parte das vezes, mantenha do jeito que está.
OBS: O único caso que é importante você escolher o posicionamento é se você quiser fazer uma campanha com o objetivo de tráfego.
➝ Anúncio
Chegamos no nível de anúncio. Quais os próximos passos?
Página e perfil vinculados, vamos clicar em criar anúncio.
2. Aqui vamos escolher os Anúncios de catálogo Advantage.
3. O que mais vemos funcionar nas lojas da INK é escolher criar anúncio e utilizar o catálogo no formato carrossel como criativo.
💡Dica: O catálogo é o mesmo, mas no futuro você pode escolher conjuntos de produtos para destacar alguns produtos específicos.
Sugestões de como utilizar o catálogo:
Catálogo com todos os produtos
Conjunto de produtos só com camisetas básicas (Recomendamos para quem está começando)
Conjunto de produtos com camisetas específicas (Categorias, outro tipo de produto)
4. Configurações do catálogo
Opções de criativo
Imagem única
Apresentação multimídia
Título
Na maioria das vezes, usamos o nome
do produto automaticamente.
💡Dica: Ao subir um produto na plataforma da INK, coloque apenas o nome da estampa, sem o produto antes.
Exemplo:
Errado - "Camiseta Odonto por Amor"
Certo - "Odonto por Amor
Texto principal
Ali que entra a famosa copy. A ideia principal é reforçar a conexão com o nicho.
Por exemplo: "Camisetas para apaixonados por fisioterapia."
Chamada para ação
Comprar agora
Saiba mais
Obter oferta
💡Dica: Agora o Meta te dá sugestões de texto. Você pode pegar as sugestões e ajustar. Isso vai ajudar você a construir textos melhores.
5. Nesse momento você escolhe o botão do seu anúncio, existem várias opções mas aconselhamos que você teste. Os botões que vemos dar mais resultado são o "Compre já" e "Saiba mais".
6. Os próximos passos são: colocar a url do seu site.
7. Escolher o seu pixel (como na imagem abaixo).
🚀 Bônus: Algumas dicas para copy dos seus anúncios
Exemplos de como chamar a atenção do nicho
Opção 01: [ATENÇÃO DENTISTAS]
Opção 02: [CAMISETAS PARA DENTISTAS]
Opção 03: Para quem é apaixonado por...
Também vale reforçar algumas qualidades/benefícios
Camisetas premium a partir de...
Primeira troca é grátis
Frete grátis acima de....
Entrega em todo brasil
100% algodão
Malha premium
➝ Resumindo
Não precisa reinventar a roda
No começo você basicamente vai rodar:
Campanha de venda
Público aberto
Catálogo
Público de interesse
Catálogo
Público de varejo/comportamento
Catálogo
Uma campanha pode ter vários conjuntos de anúncios e e cada conjunto pode ter vários anúncios
Acompanhem os resultados
Nossa sugestão é que vocês tenham como indicador principal o ROAS
O que é ROAS?
Retorno sobre o investimento em publicidade
💡Dica: Quando um ROAS é 4 ele geralmente, pras lojas pagam 46 na camiseta e vendem 89/99, representa que essa loja teve 80% do valor investido de lucro operacional.
Como evitar os comedores de lucro?
Para garantir que o investimento em tráfego traga retorno e não comprometa sua margem de lucro, é essencial evitar desperdícios com campanhas ineficientes. Aqui estão algumas estratégias para otimizar seus anúncios e manter um ROAS saudável.
Começar campanha com orçamento baixo
Inicie suas campanhas com um investimento diário baixo para testar o desempenho sem comprometer seu caixa.
2. Invista mais no que já está funcionando
Em vez de distribuir o orçamento igualmente para todos os testes, direcione mais verba para os anúncios que demonstram bons resultados.
3. Monitore e pause campanhas ineficazes rapidamente
Se um anúncio não estiver performando bem dentro de 3 dias, considere pausá-lo ou ajustá-lo para evitar desperdício de orçamento. O gasto aceitável nesses 3 dias é de até entre R$35 e R$45. Se um anúncio ultrapassar esse limite sem conversões, pause e reavalie a estratégia.
Analisando pelo funil (quando não temos vendas)
Para analisar pelo funil se a loja não está vendendo, você deve observar onde está a maior queda na jornada do cliente. O funil segue esta sequência:
Visualizações de página de destino - Pessoas que acessaram a loja.
Visualizações de conteúdo (produto) - Pessoas que visualizaram um produto específico.
Adições ao carrinho - Pessoas que demonstraram interesse real e adicionaram um produto ao carrinho.
Finalização de compra iniciada - Pessoas que avançaram para o checkout.
Compras - Pessoas que finalizaram a compra.
Como interpretar os dados:
Baixo número de visualizações de página de destino
Se a taxa de cliques nos anúncios está baixa, vale você começar a rever suas estampas, pois provavelmente elas não estão conectando.
Poucas visualizações de produto
Os clientes não estão navegando pelos produtos da sua loja.
A home da loja pode não estar clara, o layout pode estar confuso ou os anúncios não estão bem alinhados com o que a loja oferece.
Baixas adições ao carrinho
Pode indicar que os preços não são atrativos, a descrição e fotos dos produtos não são persuasivas ou que a confiança na loja está baixa.
Baixa taxa de finalização de compra
No nosso caso, percebemos que o maior índice de abandono de checkout é a distração do buyer.
Por exemplo: Um filho chamou na hora que o cliente está comprando ou uma mensagem importante chegou no celular no momento da compra.
Em um número menor de casos pode acontecer do limite do cartão não atender ou mesmo o antifraude barrar a compra.
Exemplos de indicadores para análise no funil:
O que pode ser feito ao pausar uma campanha?
Se o conjunto gastou 35 a 45 reais e não vendeu nada, nós recomendamos pausar.
Sugestões de novas ações:
Você pode começar novos conjuntos ou fazer cópias do conjuntos que já rodaram sem alterar nada.
Mas se não tiveram resultado porque copiar?
O Meta trabalha com "fatias de público", ou seja, mesmo dentro de um público segmentado, os anúncios são entregues para diferentes perfis de usuários dentro desse grupo.
Quando você duplica um conjunto sem modificar nada, o algoritmo do Meta pode exibir os anúncios para uma nova fatia de público, que pode responder melhor.
Exemplo prático com o gráfico abaixo:
Imagine que seu público-alvo é representado por esse gráfico dividido em 10 fatias.
Seu primeiro anúncio pode ter sido exibido apenas para uma ou duas dessas fatias, que não converteram bem.
Ao duplicar o conjunto de anúncios, o Meta pode direcionar para novas fatias de público, aumentando as chances de conversão.
Como escalar o seu investimento e suas vendas
Escalar um investimento em tráfego pago não é apenas aumentar o orçamento indiscriminadamente. É preciso analisar os resultados e otimizar os investimentos para maximizar o retorno.
Escala Vertical
A escala vertical consiste em aumentar o orçamento do conjunto de anúncios que está performando bem. Mas para isso, precisamos acompanhar métricas essenciais, como o ROAS e o custo por compra.
Parâmetros para escalar:
ROAS acima de 4 = Escala
ROAS = 4 = Escala
ROAS 3 ➝ Fazer a conta pra ver se vale continuar aumentando
Como aumentar o investimento sem comprometer a performance?
Se um conjunto de anúncios está dentro da média de ROAS (4) ou com custo por compra entre R$35 e R$45 nos últimos 3 dias, aumente o orçamento de 20% a 25% a cada 3 dias.
Relação de lucro sobre investimento
Investimento | Retorno de Lucro | Lucro sobre Investimento |
1.000 | 1.000 | 1 |
50.000 | 35.000 | 0,7 |
O que analisar?
No primeiro caso, o resultado é maior (1), mas o lucro absoluto é pequeno.
No segundo caso, o resultado caiu para 0,7, mas o lucro total foi muito maior.
Ou seja, mesmo com uma relação de lucro/investimento menor, o faturamento absoluto foi maior, o que pode ser vantajoso dependendo da estratégia e dos objetivos do negócio.
Conclusão: Não foque apenas na porcentagem de retorno, mas no volume total de lucro gerado. Se o crescimento das vendas compensa o investimento, faz sentido continuar escalando.
Escala Horizontal
A escala horizontal é uma estratégia para encontrar novas oportunidades de público sem depender de um único conjunto de anúncios.
Como funciona?
Se um conjunto de anúncios está performando bem, crie uma cópia dele sem alterar nada. Isso permite que o Meta explore novas pessoas dentro da mesma segmentação, maximizando os resultados.
A nossa sugestão é um Mix entre vertical e horizontal.
E se nada der certo?
Geralmente o problema está em um desses 3 pontos
Nicho tá mal definido
Tuas estampas não estão conectando
Tua loja ou Insta não tá passando segurança
O resultado do tráfego é consequência de uma loja bem construída.